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目前，大多数中小型混凝土械企业80%左右的产品供应给铁路客运专线用户，商品混凝土市场启动不尽如人意，客户构成比例失衡。对于“后高铁时代”的即将到来，很多中小型企业已明显感觉到危机。

外部环境的分析，可以让企业发现市场的机会与威胁，进而制定发展大方向，对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。