商品混凝土工程是生产资料，是服务于工程建设的生产资科，商品混凝土工程的产品价值高，产品和服务的销咨过程环节多，账款周期长，这些特点就决定了商品混凝土工程与一般产品相比塑采用不同的销娜策路。
把握商品混凝土工程宏观市场销售环境，预测市场走向
商品混凝土工程需求属于衍生需求，例如有的客户购买商品混凝土工程的目的不是为了自身的需要，而是以完成工程施工任务为目标，也就是说，这些顾客对所采购的商品混凝土工程的要求是由工程业主对工程的需求而衍生出来的.因此对于任何商品混凝土工程市场需求的预测都必须顾及到工程建设的需求。在任何一个国家，工程建设的投资规模与速度都是由政府控制的，因而对于任何商品混凝土工程市场的预测都离不开政府的投资政策，商品混凝土工程社会总需求量在很大程度上受制于政府的投资计划。